钟睒睒曾因窜货被宗庆后开除？他是如何卖水卖到亚洲首富的|晓姐姐讲故事13期

火币app官网下载 2024年03月07日 13:42 59 Connor

（一）

近期有传闻说农夫山泉创始人钟睒睒曾是哇哈哈代理商，通过钻漏洞，从低价区进货卖到高价区，也就是所谓“冲货”，靠赚取差价赚得第一桶金，但却损坏了品牌形象，被宗庆后取消代理资格，两人分道扬镳。之后，农夫山泉直播间被冲，3月3号，农夫山泉创始人钟睒睒在公众号回应了网传他与宗老关于“冲货”、“天然水与纯净水之争”等话题。3月4号，农夫股价开盘跌2%，到底是咋回事呢？

钟睒睒澄清，确实之前跟宗老有过“天然水与纯净水之争”，但是所谓“冲货”并不是事实。那么钟睒睒与宗庆后有着怎样的渊源呢？钟睒睒又是怎么一度冲上亚洲首富的呢？

钟睒睒，1954年12月，钟睒睒出生于传统的知识分子家庭，但上到小学五年级时，钟睒睒被迫辍学。从上世纪60年代末到1977年，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠。1977年恢复高考，钟睒睒两次参加高考都因离分数线差20多分而无缘大学。但后来他随家中长辈进入广电系统工作，后来在《浙江日报》当了五年记者，开拓了眼界。

1988年钟睒睒辞职经商，1990年前后，海南房地产刚刚兴起，海南没有窗帘布加工的能力，于是钟睒睒成立了大成窗帘公司，将杭州生产的窗帘布运到海南销售，并逐渐将窗帘业务发展到北京的王府井、燕莎百货。这是钟睒睒下海后的第一桶金。钟睒睒自己也否认过第一桶金是在娃哈哈赚的的传言。

至于钟睒睒与宗庆后的渊源起始于1991年，钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉，成为娃哈哈在海南和广西的总代理。1991年，宗庆后主导收购了亏损严重的杭州罐头食品厂，并停掉亏损严重的罐头生产线。据钟睒睒说，自己看到专业的罐头生产线都闲置着，就想起东南亚一些地区流行的八宝粥罐头，将这个想法告诉了钟老，还托人从新加坡带回6罐当地的八宝粥产品并送到宗老家中。而这也促成宗庆后建议钟睒睒在广西、海南成立娃哈哈办事处。

网上的“冲货”传闻，就是这个时期的事情。但是据钟睒睒说，当时海南、广西市场消费需求并没有达到预期，自己跑遍市场却难以将产品销出去。之后，有几个商贸公司到海南问自己进货，他才得以将进货出清。他发现儿童营养口服液这个产品在广东是有市场的。而所谓“冲货”只是自己多年后在农夫山泉销售会议上的一句玩笑话，他说“当年我们在海南没卖出去的娃哈哈，估计是被卖去了广东，如果放到现在就要被认定为冲货了。”实际上，当年市场经济还处于粗放管理时期，冲货这种概念根本不存在。

那么，网友们热议的“天然水与纯净水之争”又是怎么回事呢？

（二）

不得不说钟睒睒在营销上很有一套，1993年创办养生堂，并打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年，又创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，也就是后来的农夫山泉。钟晱晱提出一个概念“纯净水对人体无益论”，推出“农夫山泉天然矿物水”。

于是，到了2000年前后，关于天然水与纯净水之争沸沸扬扬。2000年，娃哈哈与六家大型纯净水企业结成联盟，共同对农夫山泉发起指责。宗庆后带领娃哈哈向杭州市城区法院提起诉讼，指控养生堂也就是农夫山泉的母公司存在不正当竞争行为。娃哈哈和农夫山泉先后于同一天同一地点举办发布会，对抗之意很明显。最终，在当时杭州市主要领导的见证下，宗庆后与钟睒睒握手言和，这场争端就此结束。

但是商业竞争的风云变幻莫测。2009年，农夫山泉因海口工商局的报告而身陷“砒霜门”风波，报告中指出其饮料中的总砷含量超出了标准，这对农夫山泉来说无疑是一次巨大的打击。然而，在这个关键的时刻，宗庆后却毫不犹豫地站出来为钟睒睒撑腰，公开质疑农夫山泉的检测结果，足以见得宗老宽广的胸怀。

度过危机后，钟睒睒凭借着自己非凡的讲故事的能力，从纪录片到广告语，每一个都深入人心，让农夫山泉在众多生产水的厂商中脱颖而出，占据中高端市场。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”“千岛湖源头活水”“农夫山泉有点甜”，这些广告语既朗朗上口，又极具品牌标识。为了潜移默化影响消费者，提升品牌内涵，钟睒睒从2014年到2017年主导策划了一系列纪录片，2018年，农夫山泉更是播出了在农夫山泉水源地拍摄的野生世界的广告，为“什么样的水源，孕育什么样的生命”做了最生动的注解。

之后，农夫山泉借助资本市场成功实现飞跃，成为行业新贵。农夫和山泉于2020年在港交所上市，2021年1月5日市值达到7000亿港元，钟睒睒个人身家直冲930亿美元，不仅成功超越马云和马化腾，一跃成为新晋的亚洲首富，更在全球范围内崭露头角，超越了股神巴菲特，跻身全球第六大富豪的行列。反观娃哈哈，却几十年来远离资本市场，坚持不上市。