晋城农商银行凤苑支行：全员发力，迎难而上，奋力浇灌出业绩之花

火币pro官网下载 2022年10月10日 07:58 117 Connor

自晋城农商银行“党建+金融”助力乡村振兴活动开展以来，面对经济下行，贷款增长乏力的困难局面，凤苑支行全体员工迎难而上、多措并举，全面开展存量深挖、线上线下宣传营销工作。截至三季度末，凤苑支行贷款余额较年初净增8000余万元，全行贷款净增排名第一。

注重客户维护，探寻存量客户新需求。踏实开展存量走访，是凤苑支行行长和客户经理每周的必修课。8月初，凤苑支行在对存量企业客户走访过程中，了解到某集团下属子公司有设备升级换代的计划，有可能有资金需求。该集团与凤苑支行有长期业务合作关系，可谓“知根知底”，在得知客户有新的需求后，与集团公司关键人“牵线搭桥”，对接了解子公司具体情况，并结合企业经营情况、资金缺口、还款来源等多方面情况及时为该企业制定了贷款方案，通过多次与企业负责人及上级管理部门沟通，在半个月内成功为两家公司授信2000万元。

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善于发动全员，制定新机制激发活力。凤苑支行精准划分营销区域，拉出存量客户清单，通过全员认领，将存量客户分配至每一位员工，做到员工人人头上有客户，并在此基础上建立营销进度清单、营销档案，针对三星级以上客户逐户开展回访，积极探寻客户需求。开展营销每日排名，每周通报，确保存量不流失，新增有方向，截至三季度末，贷款余额较6月底净增3000余万元。

精于趁势而为，充分运用新产品开展营销。在推出“晋享贷”线上产品后，凤苑支行将该产品作为小微客户的主打产品。通过梳理身边客户资源，主要以周边商户关键人进行营销，分析哪些客户可以办理晋享贷，对于可以办理晋享贷的客户直接上门营销，现场办理，以点拓面，营销效果大大提升。截至三季度末，凤苑支行共办理晋享贷60户，金额670万元。

脚踏实地，合力推进，善用产品，以专业服务回馈新老客户，是凤苑支行贷款投放在全行排名靠前的秘诀。在当前的大形势下，想要逆势而为，取得优异成绩，不仅要加倍付出努力，更需要有一双敏锐的眼睛，能够在生存的缝隙发现业务机遇，业绩没有捷径，看似幸运女神的眷顾，背后都是努力的结果。