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苹果的智商税为何那么容易就收割到了？

火币pro官网下载 2022年09月13日 08:20 87 Connor

小刀马

苹果产品贵是有目共睹的。iPhone 14系列的价格都出现了一定的上涨，虽然基本款在中国和美国市场没有价格变化，但其它款式的都有不同程度的上涨，即使如此，预售时依旧被一抢而空。可见市场的受欢迎程度。

如果说智能手机是刚需，受到追捧还在情理之中的话，那么一些周边的衍生品的价格也不低，但依旧受到追捧，说明用户爱屋及乌的一种购买欲望。今年苹果秋季发布会上发布的一款98元的挂绳居然也被一抢而空。即使发货要等4-6周，依然有人对此乐此不疲。为何一个简单的挂绳，卖98元，依旧这么火爆？

其实，购买的用户心理无外乎几种情况：其一是相对而言是苹果产品序列中最便宜的，哪怕仅仅是一根挂绳。标识是苹果的代表，可以彰显自己借以炫耀的一种机会，在包包中充当一个简单的挂件也彰显自己是拥有苹果产品的身份。

其二是即使买不起iPhone14新品，买一根挂绳，也说明自己使用的是苹果的产品，无论是几代iPhone，能够搭配AirPods 是必然的，因为挂绳本身就显示了这一点。隐藏的一种炫耀感可以简单地呈现出来，对于如今特别在意别人对自己品味认知的用户来说，这一点恰恰可以满足一种虚荣的心理。

其三是不差钱的用户，确实需要这种挂绳彰显自身的特殊性。既然一顶帽子都可以卖几百元，一块擦屏布也可以卖145元，那么只有98元的挂绳是不是已经是很良心的价格了？这时候不抢还等什么？这是不是也是挂绳能够快速脱销的另一种原因？

苹果的这根挂绳长23.5厘米，重4.54克，适用于AirPods Pro 2。也就是说，就是一根再简单不过的小挂绳了，但就是这样的一个小玩意要卖98元，而且如今还是供不应求。用户可将柔软的编织绳像手环一样戴在腕上，也可用自带的卡夹将挂绳固定在背包或手提包上，确保充电盒随身，方便取用。不买iPhone的用户，手腕上挂一根这样的挂绳，是不是也是一种小小的满足？

当初，在苹果发布了这根绳之后，用户一片吐槽，但抢购的热情依旧火爆。据悉，9月9日晚由于抢购首批机型的人数太多，导致苹果中国官网一度陷入瘫痪状况。iPhone 14 Pro系列机型的预售效果最好，虽然价格最贵。IDC认为，iPhone 14系列外观的改变和影像的提升有望成为近几年iPhone系列最吸引消费者的卖点。

有人说苹果的品牌决定了用户的购买力，虽然说年轻人换机的热情不再高涨，但当iPhone 14系列发布之后，预售热情不减，那么究竟是什么人在抢购iPhone 14系列？尤其是iPhone 14 Pro系列的预售更好。这还仅仅是第一轮的预售期，随着中国市场“双11”的日益临近，商家的预售必将提前，相信会有更多的平台会对iPhone14系列“下手”，进行重点地促销，这对于苹果的出货量又是一次刺激。难怪苹果公司要求代工企业加大出货力度，对于中国市场的预期，其实苹果公司一直是心中有数的。

从另一个角度也说明，我们的国产手机厂商的空间会受到更多的压制。这才是一个重点，如果没有对应的产品问世，或者说在价格上有更加亲民的选择，不能依靠所谓的品牌，制定不契合实际的价格，只能把更多的用户推向苹果。这是一种双向的选择。用户是非常务实的，对于价格的敏感是相对比较之后的一种权衡，不能靠情怀，也不能没有市场的下沉分析，盲目地乐观，过分地自信都是不可取的。苹果的秋季发布会已经完结，下一步，该轮到哪一个手机厂商表演了？年轻人换机潮不再高涨，其实压制的恰恰是国产手机厂商，而iPhone的用户本身就不是单一的青年人，更多的却是中年人，你看看周围使用iPhone Pro系列手机的用户，是不是30岁以上甚至40岁以上的人更多？

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