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销售的五大误区！

火币pro官网下载 2022年09月10日 08:26 66 Connor

销售人员出不来业绩，要么是不够努力，要么就是用错妙计。而在我们很多不经意的时候，都会产生错误。接下来，小编就来和大家分析：销售常闯入的五大误区！

误区一：销售全凭一张嘴？

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很多人认为销售就是单凭一张能说会道的嘴就可以了，我认为是不行的。很多研究表明：无论是内向还是外向，都可以成为销售，但往往做得好的却是内向的人。这种人在外看来是外向的，其实他内心是孤独的。客户要的不是你的甜言蜜语，而是彼此之间的承诺与信任。其次是你对问题的解决方案是否有效，得到客户和公司的肯定。除此之外就是产品的优化和适用性，这也并非通过一张嘴能解决的。所以，小编想告诉大家：销售销的不是不的话语，而是你的信任和产品。

误区二：客户挑刺就拔掉？

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很多销售都会厌烦问题很多、要求很高的客户，甚至是接受不了放弃。其实你们并没有发现，客户的挑刺才是真正的感兴趣，说明客户要的并非只有产品，还要服务，甚至是前端。有可能客户比你更了解行情，也有可能是我们自己的产品、服务、模式并非他喜欢。我们正确的对待方式应该是：耐心细分提问客户的需求与问题，再进行针对性解决。这样不仅能把异议消减，还能完善自己公司的产品，岂不是两全其美吗？！

误区三：直接联系最高层？

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虽然说直接联系到决策人是好事，但是如果没有充分准备好介绍，即便谈起来也是无济于事。而一些公司的高层也并非负责这些，他们只会分权给其他人管理。所以说，就算你和他们谈，也是无法正确对接人。还有一种情况就是，无论你和决策人谈得多么好，由于他工作忙会忘记，导致无法快速进行合作。但凡是高层人，只是重要因素，而对接这份工作的人，看起来是次要因素，但却非常关键。

误区四：拼价格作死自己？

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在销售过程中，产品的价格起到一定的作用。如果为了成交量而降低自己的价格，无疑就是在慢性自杀。价格是为了体现产品的价值，如果一昧追求高价也不行。毕竟这样使自己高高在上，客户根本触不及。综合来说，价格只能根据自己的原材料、人工费、同行、方向等来拟定。太低了，自己在亏本；太高了，客户在流损。所以产品的价格，一定要选择适当的位置，切勿盲目定义。

误区五：拿同行进行比较？

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销售界很多在拿同行的产品、服务、优势进行对比，或者有的人通过贬低同行，来换取自己的需求，这种损招已经习以为常了。还有就是把厉害的同行，树立为目标榜样，来进行超越。如果以上三种情况你都有，那你可能走向大俗的路上。总是拿同行对比，第一是无法进行自我创新，第二是在职业道德的缺少，第三是失去了自己的特色。最后小编想说：如果想要走可持续发展之路，就必须坚持自己的特色。

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